1天，齊白石在路上遇見一個(gè)賣蝦的小販， 問他：“這一框蝦賣多少錢？ ”菜販回答說50元。齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦， 換你一框蝦，干不干？”菜販急了，氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧，要拿你的假蝦換我的真蝦！”

這個(gè)故事說明一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶，任何報(bào)價(jià)都是高的！相反，一個(gè)沒有讓客戶了解產(chǎn)品價(jià)值的銷售，大多努力都是徒勞的！要讓對(duì)方了解價(jià)值而不只是價(jià)格！

這年頭買鎖，總有客戶問“你家的鎖為什么這么貴”？你以為價(jià)格便宜才劃算嗎？錯(cuò)了，有時(shí)候，價(jià)格便宜的那些才是ZUI貴的！

但實(shí)際上，好鎖不是人人買得到，好鎖--材質(zhì)好、工藝好、款式好、設(shè)計(jì)好、售后好……所以它不便宜，但不是所有顧客都識(shí)好，有些顧客認(rèn)為你賺得多，有些顧客認(rèn)為你報(bào)價(jià)高，他們猶豫、懷疑，而不是真正去看鎖的品質(zhì)；他們也不會(huì)用心去了解，鎖的材質(zhì)、工藝、牌子、口碑，這類顧客，因?yàn)椴欢i，所以往往嫌貴而選擇了便宜的差鎖。

一個(gè)賣鎖的同行他說得好，他說：熟人我都推薦貴的鎖，因?yàn)橘F的鎖，品質(zhì)過硬、好用漂亮，我這是為了他好，因?yàn)槭鞘烊耍切勰r(jià)格的，只能推薦差一點(diǎn)的，當(dāng)然也不是次品，只是差一點(diǎn)，效果和耐用度肯定有差別。

沒辦法，價(jià)格砍太低了沒法賣，商家不可能不盈利賣給你，這就是現(xiàn)實(shí)：越挑價(jià)的人，越容易買到品質(zhì)差的鎖，因?yàn)槭袌?chǎng)上什么價(jià)的鎖都有，沒有ZUI低，只有更低，你要ZUI便宜、劣質(zhì)的鎖，市場(chǎng)從來不缺，ZUI缺的是識(shí)貨的慧眼。

買鎖的朋友，請(qǐng)不要一味比價(jià)，別跟GAO端產(chǎn)品總在談價(jià)格；跟低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！請(qǐng)注重品質(zhì)，品質(zhì)才決定1切！

來源：摘錄自網(wǎng)絡(luò)，基信鎖芯整理編輯。

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