不管你賣什么鎖，不管你定了多低的價，都有顧客覺得貴，為什么？

因為顧客對價值的了解不夠，他們總根據一些簡單的對比，來推算鎖的價格，而不是認真聽你說，去了解鎖真正的價值。BI須說明的是：不同的鎖價格相差是很遠的，偽劣鎖和ZHENG品鎖，仿制鎖和品牌鎖，小作坊的鎖和好廠家的鎖，它們的樣子可能相似，但價格卻WAN全不同，為什么？

因為AN全性不一樣，因為美觀度不一樣，因為耐用性不一樣，因為舒適度不一樣。需要明白的是：鎖有些貴，是出于對顧客負責！太便宜的東西，大家都知道沒好貨，決定鎖價格的，不是店家，不是某某人，而是鎖的品質、價值。

奔馳很貴，開的人越來越多了；夏利很便宜，已經被淘汰了；為什么？因為客戶買的YONG遠不是便宜，而是價值！

買鎖，不要陷入價格的泥潭，而是要真正獲得鎖的價值，包括舒適度、AN全、耐用、美觀、好鎖，請相信，好的鎖，才叫真便宜，差的鎖，才叫貴（因為花錢了，用不久就壞了，還讓人糟心煩心）。

來源：摘錄自網絡，基信鎖芯整理編輯。

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