一個客戶要采購一批智能鎖，談了一個多月，終于要下單了，雖然購買量不大，但畢JING是新客戶，所以我可開心了，以為自己的真誠服務(wù)，終于感動了客戶，又發(fā)展一個新客戶了。

然而事情并沒有那么順利，客戶又說，讓我給他每套再優(yōu)惠幾十塊錢，我算了算，能保本就可以了，這單不打算掙錢，只當(dāng)做發(fā)展了個客戶，答應(yīng)他了。

之后客戶又說，讓我給包運費，頭大的同時，內(nèi)心是真心想珍惜這位跟了一個多月的客戶，不想如此就失去了，就自己貼錢為客戶承擔(dān)運費，爽快的答應(yīng)了客戶。

過了一會兒，客戶又說，他想付一部分定金。我說那可以啊，尾款我讓物流代收，等他們驗貨后，就將尾款給物流就行了。沒想到客戶說，付一部分定金，剩下等收貨后再電匯給我。

說句實話，如果是周邊的客戶是沒問題的，可是對方是省外的客戶，如果到時候遲遲不付尾款，那我不是又多了一筆死賬了嗎？

我就把我的真實想法跟客戶說了，這種交易方式，真的不適合外省新客戶！希望客戶能重新考慮一下，但是客戶沒再回復(fù)。想想，算了，這種客戶也不是YOU質(zhì)客戶。省得以后自己鬧心。

這是ZUI近一個做智能鎖銷售的朋友跟我提到的一件事。鎖具人們，如果這件事情發(fā)生在您身上，你們會如何取舍呢？

來源：摘錄自網(wǎng)絡(luò)，基信鎖芯整理編輯。

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