現(xiàn)在來說說推銷智能鎖剩下的兩種方法。

從情感上拉近與客戶的距離

你在朋友的生日會上，看上了一個漂亮的女孩。你雖然很想占有她，但你并不急于表露自己的動機，而是抱著“放長線釣大魚”的心態(tài)，等待時機。因此，你會整理一下自己的衣服和領(lǐng)帶，然后端起紅酒杯來到她身旁，優(yōu)雅地敬了她一杯酒。晚會后，你幫她擰包，為她打開車門，主動送她回家，順便留個聯(lián)系方式。

過后，還時不時地噓寒問暖一下，聊聊天，有BI要的時候請她吃個飯，請她到KTV唱唱歌，有機會還可以一起出去旅旅游。等她對你產(chǎn)生依賴的時候，表白肯定成功，除非她是一塊石頭。

賣智能鎖亦是如此，不能和剛認識的客戶推銷自己的產(chǎn)品。在認識之后，要多與他溝通、多交流，多和他喝點小酒，偶爾暢聊一下人生感悟。

在BI要的時候，你還可以為客戶分擔一些生活中的小煩惱。比如，在和客戶聊天中無意得知，他的女兒想要一把電子琴，而由于自己繁忙一直未來得及買。這種情況之下，你可以偷偷的買了一把主動送過去。

像生活中這些微不足道的小忙，你多幫幾次，你和客戶之間的距離便會不知不覺地拉近了，或許還成了好朋友。在熟悉之后，你再向他推銷智能鎖，失敗的可能性幾乎為零。

以實力贏得客戶的信賴

你在朋友的生日會上，遇到多年不見的初戀，而且至今未嫁，于是你走過去對她說：“我現(xiàn)在有車、有房、有錢，嫁給我吧！”而這時候，上學時暗戀她的另一男同學，他是一個富二代，也走過來對她說：“我爸有一家市值500億的上市集團，旗下有幾十家分公司，在中東擁有七八個油田，要多少車有多少車，要多少房有多少房，要多少錢有多少錢，嫁給我吧！”

ZUI終，你的初戀跟富二代走了。這說明，在這物質(zhì)橫流的時代，感情再好也不1定抵得過財富的誘惑，只有比自己的情敵更富有，才可能有機會。

從這個例子中得出的結(jié)論是：賣智能鎖的時候，你光是與客戶成為了好朋友，從感情上拉近了距離也不1定有用。因為，競爭對手的產(chǎn)品比你的好。

結(jié)束語：你和客戶談戀愛了嗎？

你在賣智能鎖的過程中，為什么總是吃閉門羹？我想ZUI大的原因就是沒有了解客戶需要什么樣的產(chǎn)品，或是你的產(chǎn)品在品質(zhì)、功能等方面沒有達到他的要求，亦或是你跟他的感情還不到位。

所以，要把智能鎖賣出去，ZUI好的方法就是與客戶“談戀愛”（當然不是你想象中的那種男女之愛），了解他，給他關(guān)懷，把自己ZUI好一面（也就是自己ZUI好的智能鎖）給他，就算是鐵石心腸也會被你感動的，還怕做不成生意嗎？

來源：摘錄自網(wǎng)絡(luò)，基信鎖芯整理編輯。

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