一哥們，賣智能鎖5年，經(jīng)歷各種事，見過各種人，有1天在閑聊之余，他對(duì)5年賣智能鎖生涯做了個(gè)總結(jié)！

他是這樣走上了賣智能鎖之路的：當(dāng)大家感覺打車麻煩時(shí)--滴滴出現(xiàn)了；當(dāng)大家感覺出去購物麻煩時(shí)--淘寶出現(xiàn)了；當(dāng)大家感覺帶鑰匙麻煩時(shí)--智能鎖出現(xiàn)了。

在賣智能鎖過程中，他發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思，夫妻倆選門，找一個(gè)朋友參謀，再找一個(gè)親戚給意見，又找一個(gè)同事給建議！ZUI后拿自己的錢，買了別人覺得好的智能鎖！這是經(jīng)常看到買智能鎖的人的狀態(tài)！

接觸很多很多客戶后，他還發(fā)現(xiàn)，男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良。女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而不少客戶卻有兩大愛好：和GAO端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

他也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶，還有可能回來，因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，多半不會(huì)回頭，因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，YONG遠(yuǎn)不會(huì)回來。價(jià)格不合適可以談質(zhì)量，沒做好可以改進(jìn)，在這紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求！我們拼的不應(yīng)該是價(jià)格，拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)！

賣了很多很多智能鎖后，他覺得：有一種質(zhì)量叫“回頭客”，有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”，有一種信任叫“我就相信你”，每個(gè)顧客都是ZUI好的活廣告～做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長久~信任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們！

賣了5年的智能鎖，他ZUI想對(duì)客戶說的是：市場病態(tài)，客戶要便宜，商家要利潤，如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完！物美價(jià)廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的言語也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢YONG遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

賣智能鎖時(shí)間長了，慢慢也有了自己的原則，賣智能鎖的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直從事銷售工作，你們隨時(shí)都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的鎖，選擇權(quán)在你。買與不買，友誼常在！

再后來，賣智能鎖時(shí)間長了，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，這個(gè)秘密就是，生意，生意，就是要“讓陌生人滿意”，陌“生”人滿“意”了，生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起 ，“陌生人”和熟人朋友一樣，在生意上，都是GUI人，用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人，陌生人就成了我的朋友！

賣智能鎖久了，ZUI終發(fā)現(xiàn)了，其實(shí)ZUI開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你；這是用錢都買不到的人格魅力！感謝你們！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！

賣智能鎖這么久了，ZUI大的收獲就是擁有那么多信任我們、支持我們的客戶朋友！客戶才是我們的ZUI大財(cái)富！

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